华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。”的确，一味低价，就没有好产品。什么低价高质量服务，那些都是饿死同行、累死自己、坑死客户的骗人鬼话。

 

故事一：

一哥们去吃牛肉拉面，对老板说：“给我来一碗，不要太多面，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你牵头牛吧？”

 

故事二：

曾经有某品牌润滑油的业务员问老板：“我的销售区域上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

 

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

 

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

 

其实，没有利润的支撑，哪来的产品质量、售后服务和不断的创新！

 

如果有客户一直觉得贵，使命压价，跟你算材料成本，那么，你可以问问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

推广成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

 

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

 

因为每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

拿走了厂家的生存空间，

那么，服务、品质怎么保障？

 

以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。

 

合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。

 

过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害中国的产业链，更损害中国商业的未来。

 

在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！

 

做企业就是做良心，

做润滑油的，更是如此。

我们不仅为您的设备提供养护，

也是为您的爱车发动机保驾护航。

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

 

生活的格调在于您的品味，

产品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

产品贵在品质，人贵在品味！

 

来源：中国润滑油信息网